垂直電子商務網站數據分析

母嬰領域：紅孩子母嬰商城

    簡介：紅孩子於2004年3月上線
， 7年以來，構建了B2C網站
、直投DM商品目錄
、呼叫服務中心
、社區網站、特別渠道聯盟等多個平台，以及分布在9個省市的分公司，為全中國的消費者提供隨時隨地、方便快捷的購物服務。並且始終堅持以消費者為導向
，以數據庫營銷為特色。

    數據：Alexa排名6277，PR-7，百度收錄41W
，穀歌收錄92W
，百度反鏈178W，雅虎反鏈5W，預計百度帶來流量2～4W。2011年銷售額將達20億。

    優勢：質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)，紅(hong)孩(hai)子(zi)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)全(quan)部(bu)是(shi)廠(chang)商(shang)和(he)廠(chang)商(shang)指(zhi)定(ding)的(de)代(dai)理(li)商(shang)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)
，所(suo)售(shou)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)正(zheng)規(gui)進(jin)貨(huo)渠(qu)道(dao)購(gou)進(jin)的(de)正(zheng)牌(pai)商(shang)品(pin)，與(yu)親(qin)臨(lin)商(shang)場(chang)選(xuan)購(gou)的(de)商(shang)品(pin)享(xiang)受(shou)同(tong)樣(yang)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)。配(pei)送(song)服(fu)務(wu)，承(cheng)諾(nuo)客(ke)戶(hu)購(gou)物(wu)不(bu)設(she)起(qi)訂(ding)，免(mian)費(fei)送(song)貨(huo)
，並(bing)在(zai)訂(ding)單(dan)確(que)認(ren)24-96小時之內收到貨物。每一位配送專員穿著紅孩子統一的工作製服並佩戴胸卡。自有品牌，擁有自有品牌——redbaby係列嬰幼用品。

    推廣：低價策略，紅孩子從一開始就將利潤率定在15%，這比龍頭老大麗家寶貝26%的利潤率要低不少
，低廉的價格自然贏得了用戶的歡心。另外一個是紅孩子最著名的營銷方式—–目錄銷售，支撐紅孩子目錄銷售的是其在全國發行的98萬份母嬰產品目錄
、近30萬份化妝品目錄以及超過20萬份的家居和健康目錄。紅孩子一本產品目錄的成本大約在7元人民幣左右。不過由於發行量較大，產品供應商的廣告不僅覆蓋了紅孩子的目錄成本，而且還給紅孩子帶來了不菲的利潤。

服飾領域：凡客誠品

    簡介：凡客誠品於2007年10月上線，從單一的服裝品牌延伸至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾
、家居六大類
，隨著在各品類間的不斷深化
，凡客百貨商城必將是順其自然的趨勢。

    數據：Alexa排名444，PR-6，百度收錄591W，穀歌收錄98W，百度反鏈401W，雅虎反鏈38W



，預計百度帶來流量10~20W。2011年銷售額將達60億。

    優勢：服裝設計、生產、銷售一條龍
，奠定了價格及質量優勢。低價、高(gao)標(biao)準(zhun)化(hua)，習(xi)慣(guan)用(yong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)思(si)考(kao)。款(kuan)式(shi)緊(jin)跟(gen)時(shi)尚(shang)節(jie)奏(zou)，簡(jian)約(yue)卻(que)不(bu)簡(jian)單(dan)。優(you)質(zhi)的(de)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)及(ji)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)。促(cu)銷(xiao)信(xin)息(xi)優(you)惠(hui)力(li)度(du)大(da)，更(geng)新(xin)及(ji)時(shi)。

　推廣：凡客誠品在初期就注重品牌的建設，不斷的推廣校花
、超級模特(中外)的時尚大片

，以奠定品牌時尚基調


；更是破天荒的邀請了韓寒和王珞丹作為品牌代言人，還順勢創造了風靡一時凡客體等等。CPS營ying銷xiao也ye被bei凡fan客ke演yan繹yi得de淋lin漓li盡jin致zhi
，從cong最zui初chu依yi托tuo廣guang告gao聯lian盟meng到dao現xian在zai擁yong有you自zi己ji的de銷xiao售shou聯lian盟meng
，讓rang無wu數shu網wang站zhan及ji個ge人ren成cheng為wei其qi最zui有you效xiao的de推tui廣guang者zhe。此ci外wai，像xiang傳chuan媒mei廣guang告gao、戶外廣告
、網絡廣告
、SEO
、競價、EDM、軟文……等也是凡客揚名天下不可或缺的推廣手段
，雖然很多推廣方式都是在燒錢，但凡客能把錢燒得有價值 ，這或許是他們能快速占領市場的厲害之處了。

有很多知名網站轟然倒下；也有很多網站苦苦支撐
，但仍是半死不活
；甚shen至zhi有you不bu少shao是shi悄qiao悄qiao地di來lai又you悄qiao悄qiao地di走zou。當dang然ran，有you跌die倒dao的de必bi定ding有you爬pa起qi來lai的de，而er且qie每mei個ge垂chui直zhi領ling域yu都dou會hui造zao就jiu出chu不bu同tong的de神shen話hua
，下xia麵mian來lai分fen析xi幾ji個ge強qiang者zhe的de相xiang關guan數shu據ju。
內衣領域：夢芭莎

    簡介：夢芭莎於2006年12月上線，從專注內衣發展壯大到女性綜合購物，一個全球領先的女性時尚網購品牌已經打響。

    數據：Alexa排名1818

， PR-6，百度收錄128W，穀歌收錄25W
，百度反鏈58W，雅虎反鏈5W，預計百度帶來流量7~10w。2011年銷售額將達12億。

優勢：注重細節及設計
，完美化解內衣網購存在的幾個關鍵因素(尺碼、質量、退換貨)，jiulianpeisongyexuanzelegaoduandelianbangkuaidihuogedikuaidilingtouyangjinxingdangdipeisong
，bayonghudegouwutiyanzuodaolejizhi。tongshizaigedachengshikaisheshitimendian，rangxianshang+線下營銷更具立體感。

    推廣：一直以來的積分製度，積分等於購物金額。善於策劃大型活動專題，例如去年的10000個免費購物名額，今年的“時尚密碼”……等等都。也曾於去年底在央視一套黃金時段投放廣告
，前段時間更是高價簽下範冰冰為夢芭莎代言人。算是比較厲害的燒錢大戶了。
     箱包領域：麥包包

    簡介：麥包包於2007年9月上線，經過4年的發展
，已成為中國領先的時尚箱包在線直銷網站。

    數據：Alexa排名2911，PR-6，百度收錄2W，穀歌收錄7W，百度反鏈53W
，雅虎反鏈10W，預計百度帶來流量15~25W。2011年銷售額將達10億。

    優勢：在淘寶開創了較高的知名度，自有品牌較多，箱包品類齊全、新穎，緊跟潮流
，產品更新快，性價比高
，適合不同層次的消費人群。

    推廣：這裏值得一提的是，麥包包的SEO做(zuo)得(de)相(xiang)當(dang)給(gei)力(li)
，百(bai)度(du)一(yi)下(xia)淘(tao)寶(bao)，麥(mai)包(bao)包(bao)可(ke)以(yi)排(pai)在(zai)第(di)二(er)位(wei)，這(zhe)個(ge)詞(ci)能(neng)帶(dai)來(lai)的(de)流(liu)量(liang)是(shi)不(bu)可(ke)估(gu)量(liang)的(de)。另(ling)外(wai)麥(mai)包(bao)包(bao)比(bi)較(jiao)重(zhong)視(shi)圖(tu)片(pian)推(tui)廣(guang)，比(bi)如(ru)創(chuang)辦(ban)的(de)時(shi)尚(shang)刊(kan)物(wu)《麥芽糖》
，在麥芽糖時尚網站裏，探討服飾、美容、品牌、情感

、減肥、星座
、街拍等各種時尚人群熱愛的熱點話題，並在其中植入自家包包的信息，比如他們曾放過電影《欲望都市2》的(de)預(yu)告(gao)，電(dian)影(ying)裏(li)四(si)位(wei)女(nv)主(zhu)角(jiao)手(shou)握(wo)今(jin)季(ji)最(zui)流(liu)行(xing)的(de)包(bao)在(zai)紐(niu)約(yue)街(jie)頭(tou)昂(ang)首(shou)闊(kuo)步(bu)，吸(xi)引(yin)路(lu)人(ren)注(zhu)意(yi)，麥(mai)芽(ya)糖(tang)時(shi)尚(shang)網(wang)站(zhan)對(dui)每(mei)一(yi)張(zhang)劇(ju)照(zhao)都(dou)做(zuo)了(le)詳(xiang)細(xi)點(dian)評(ping)，與(yu)通(tong)常(chang)的(de)時(shi)尚(shang)資(zi)訊(xun)類(lei)網(wang)站(zhan)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)
，每(mei)張(zhang)劇(ju)照(zhao)後(hou)都(dou)有(you)一(yi)款(kuan)和(he)女(nv)主(zhu)角(jiao)們(men)手(shou)上(shang)類(lei)似(si)的(de)包(bao)，點(dian)擊(ji)進(jin)去(qu)
，就(jiu)來(lai)到(dao)了(le)麥(mai)包(bao)包(bao)的(de)購(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)。

    鞋子領域：樂淘網

   簡介：樂淘網2008年5月上線，經過3年的發展
，已成為中國主要的運動鞋


、皮鞋網絡零售網站之一。

    數據：Alexa排名2072，PR-6
，百度收錄39W，穀歌收錄139W
，百度反鏈34W，雅虎反鏈3W
，預計百度帶來流量3~5W。2011年銷售額將達5～7億。

    優勢：專注於鞋子行業，品牌齊全，堅持低價正品及全場免運費。特別甄選國內實力最強的物流配送
，推行先試穿後簽收、不合適即退貨的購物理念，7天無理由退換貨等政策
，讓消費者實實在在地省心購物。另外樂淘的購物程序是非常便攜的，注冊及購物流程遠比其它商城簡單許多。
     推廣：相比其他電商，樂淘的推廣做得很低調，低調到連百度的品牌推廣也沒做，用CEO的(de)話(hua)說(shuo)是(shi)要(yao)把(ba)錢(qian)用(yong)在(zai)做(zuo)好(hao)用(yong)戶(hu)的(de)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)和(he)不(bu)斷(duan)改(gai)善(shan)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)上(shang)，讓(rang)用(yong)戶(hu)形(xing)成(cheng)口(kou)碑(bei)傳(chuan)播(bo)
，比(bi)生(sheng)硬(ying)的(de)廣(guang)告(gao)更(geng)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)。前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)強(qiang)勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)的(de)“棚震”廣告

，借用了擦邊球的形式
，雖然爭議很大，但正是這種爭議，把樂淘的知名度成功的推廣了出去。