高端觀點：

• 整流二極管是LED照明驅動電源的一個重要發熱點
• Vishay的鉭電容和薄膜電容開發都偏向比較高功率的產品為主
• Vishay鉭電容的優勢就是可以提供比較大容量的電容和相對比較小的體積

發展趨勢：

• 2012年Vishay還是專注於新能源
  、汽車電子和醫療電子市場
• 熱點市場是新能源，包括太陽能、風能
  ，還有LED照明

Vishay(威世)公司可說是全球分立半導體和無源電子元件供應界的常青樹
，曆經50年風風雨雨的考驗，一直以高可靠性和信賴性的產品品質和領先的產品技術傲立於世。今天，Vishay不僅是全球分立半導體(二極管、MOSFET和紅外光電器件)和無源電子元件(電阻器、電感器
、電容器)的最大製造商之一，而且在200V以下MOSFET和精密電阻供應市場無人能出其右。

目前Vishay供應的元器件可廣泛應用於工業、計算、汽車、消費

、電信、軍事、航空航天
、電源及醫療電子市場中幾乎所有類型的電子設備。展望未來，Vishay期望憑借其出色的產品創新能力、以及“一站式”的收購戰略和服務成為全球業界領先者。為了幫助讀者更深地了解Vishay目前的市場競爭優勢、未來的產品創新方向及其“一站式”發展收購戰略，本刊特別采訪了Vishay中國及香港地區高級銷售總監盧誌強和Vishay亞洲區事業發展部總監楊益彰。
 

Vishay香港和中國區高級銷售總監盧誌強

Vishay亞洲區事業發展部總監楊益彰

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問：目前Vishay在MOSFET市場的供應優勢是什麼?

楊益彰：在200V以下MOSTET領域，我們是世界第一供應商
，我們的市場份額占據絕對優勢。現在我們除了做200V以下MOSFET之外，還將MOSFET家族產品延伸到600伏和650伏
，它們是采用了稱為Super Junction技術的MOSFET，性xing能neng非fei常chang好hao
，英ying飛fei淩ling也ye有you類lei似si的de產chan品pin，但dan我wo們men跟gen他ta們men做zuo得de肯ken定ding不bu一yi樣yang
，這zhe是shi我wo們men自zi有you的de技ji術shu，我wo們men自zi信xin它ta們men的de性xing能neng會hui高gao於yu目mu前qian市shi場chang上shang的de平ping均jun水shui平ping。

200伏以下的MOSFET主要應用在通信電源模塊上，如平板電腦和手機包括智能手機市場。600伏和650伏MOSFET的目標應用市場是電源適配器、LED照明和電源模塊等應用，因為這些市場對MOSFET的耐壓要求比較高。

盧誌強：我們小功率MOSFET技術已經很成熟，產品也很成熟，我們的優勢是有能力不斷優化產品，以致於可以把成本降低到符合市場的要求。在確立了我們小功率MOSFET供應市場優勢後，我們現在的市場策略是向要求高功率和高可靠性的汽車、醫療和工業市場發展。

問：目前哪些主要品牌3G智能手機裏麵在使用Vishay的產品？

楊益彰：目前在中國賣得比較火的3G智能手機裏麵，都有Vishay的產品在裏麵
，如聯想的A60、華為的Order榮耀、小米和中興的V880
，基本上所有主要的品牌智能機裏麵都有我們的MOSFET和鉭電容產品。

問：為什麼Vishy在精密電阻領域能做到全球第一？

楊益彰：我(wo)比(bi)較(jiao)不(bu)客(ke)氣(qi)地(di)講(jiang)
，在(zai)精(jing)密(mi)電(dian)阻(zu)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)供(gong)應(ying)商(shang)，特(te)別(bie)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)占(zhan)的(de)份(fen)額(e)非(fei)常(chang)大(da)，比(bi)日(ri)係(xi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)還(hai)要(yao)大(da)。空(kong)客(ke)A380飛fei機ji上shang的de座zuo椅yi調tiao節jie也ye在zai使shi用yong我wo們men的de精jing密mi電dian阻zu。此ci外wai

，在zai汽qi車che級ji功gong率lv電dian阻zu方fang麵mian，我wo們men有you定ding製zhi產chan品pin，但dan還hai處chu於yu研yan發fa階jie段duan和he跟gen客ke戶hu合he作zuo階jie段duan，暫zan時shi不bu方fang便bian公gong開kai。但dan是shi，相xiang信xin你ni們men很hen快kuai就jiu會hui在zai市shi場chang上shang看kan到dao。

電dian動dong汽qi車che裏li麵mian很hen重zhong要yao的de一yi個ge元yuan件jian就jiu是shi精jing密mi電dian阻zu，因yin為wei動dong力li電dian池chi組zu中zhong的de每mei節jie電dian池chi放fang多duo少shao電dian出chu來lai
，怎zen麼me檢jian測ce控kong製zhi它ta，其qi實shi全quan靠kao精jing密mi電dian阻zu。可ke以yi說shuo
，動dong力li電dian池chi組zu的de安an全quan性xing主zhu要yao靠kao一yi個ge個ge非fei常chang精jing密mi的de電dian阻zu來lai實shi現xian。我wo們men在zai這zhe裏li份fen額e占zhan的de非fei常chang大da，電dian容rong隻zhi是shi支zhi撐cheng做zuo濾lv波bo和he整zheng流liu，真zhen正zheng功gong耗hao損sun失shi是shi在zai電dian阻zu，這zhe兩liang個ge要yao互hu相xiang的de搭da配pei。設she計ji上shang
，我wo們men稱cheng之zhi為wei它ta是shi一yi個ge濾lv波bo器qi，一yi個geR跟C是(shi)濾(lv)波(bo)器(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)談(tan)到(dao)，如(ru)果(guo)降(jiang)低(di)功(gong)耗(hao)，提(ti)升(sheng)效(xiao)率(lv)，這(zhe)兩(liang)者(zhe)需(xu)要(yao)搭(da)配(pei)在(zai)一(yi)起(qi)。我(wo)們(men)要(yao)提(ti)供(gong)的(de)是(shi)一(yi)套(tao)，不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)。概(gai)念(nian)就(jiu)是(shi)提(ti)供(gong)一(yi)套(tao)方(fang)案(an)，而(er)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)。

在精密電阻方麵

，我們有很多的專利
，有材料、有技術
、有製程，這些方麵我們都有專利。競爭優勢在於這些都是我們自有的技術
，從研發、設計、生產、製造和材料，都是我們自有的技術，都有自己的專利。就是Power Metal這zhe種zhong精jing密mi電dian阻zu，我wo們men也ye是shi有you專zhuan利li的de。也ye就jiu是shi說shuo在zai這zhe塊kuai市shi場chang

，我wo們men領ling先xian業ye界jie有you一yi大da段duan的de距ju離li。別bie的de供gong應ying商shang很hen難nan超chao越yue
，也ye不bu好hao模mo仿fang，因yin為wei即ji便bian是shi材cai料liao，我wo們men也ye不bu是shi外wai購gou的de
，而er是shi自zi己ji研yan發fa。

問：Vishay在整流二極管市場有何優勢
？

楊益彰：近jin年nian我wo們men在zai整zheng流liu二er極ji管guan領ling域yu也ye有you一yi個ge相xiang當dang大da的de突tu破po，我wo們men改gai變bian了le傳chuan統tong的de製zhi程cheng和he傳chuan統tong的de做zuo法fa
，提ti供gong一yi個ge全quan新xin的de製zhi程cheng，它ta使shi得de我wo們men的de產chan品pin在zai導dao通tong損sun耗hao上shang會hui降jiang低di非fei常chang多duo，而er且qie體ti積ji上shang也ye可ke以yi做zuo到dao非fei常chang小xiao
，這zhe使shi得de它ta可ke以yi使shi用yong在zai手shou機ji或huo者zhe便bian攜xie式shi產chan品pin上shang麵mian。

這一特色使得我們的整流二極管在LED照明應用中也找到了它的用武之地，因為今天凡是采用市電輸入的LED照明驅動電源，其前端的整流部分肯定都要用到整流二極管。
   
今天的整流二極管是LED照明驅動電源的一個重要發熱點，一般需要貼上散熱片才能有效地把熱散出去，整流二極管的導通損耗越大
，需要的散熱片就越大。Vishayzhengliuerjiguanxianzaibujinkezuochengtiepianshide，erqieyouyuyouxiaodijiangdiledaotongsunhao
，yincibuxuyaozuozhemedadesanrepian，yekeyibaredaizou。zheshiwomenzuidadeyoushi。

此外
，為了幫助客戶降低重利用設計成本，Vishay已經把整流二極管做成了貼片式標準元件，而不再是定製元件。

問：目前Vishay在大容量電容供應市場上的優勢是什麼
？

盧誌強：我們在大容量電容市場上的優勢是高可靠性和高功率。目前Vishay的鉭電容和薄膜電容開發都偏向比較高功率的產品為主，目標市場是工業應用(如風力發電、高鐵
、動車等)
、汽車應用、通信基站和現在的新能源汽車。

我們的主要技術優勢有三：1）自己有一個很有經驗的研發團隊，專注做工業還有新能源產業上麵的大容量高功率產品。2）在zai材cai質zhi方fang麵mian
，我wo們men的de薄bo膜mo材cai料liao跟gen其qi他ta供gong應ying商shang的de材cai質zhi不bu一yi樣yang，就jiu是shi我wo們men采cai用yong特te定ding的de材cai質zhi

，以yi保bao證zheng做zuo到dao我wo們men所suo要yao求qiu的de質zhi量liang。這zhe個ge材cai質zhi是shi在zai歐ou洲zhou采cai購gou的de，別bie家jia供gong應ying商shang很hen難nan采cai購gou得de到dao。因yin為wei它ta的de供gong應ying量liang很hen有you限xian，必bi須xu要yao跟gen他ta長chang期qi建jian立li一yi個ge供gong求qiu關guan係xi，才cai能neng保bao證zheng正zheng常chang的de供gong應ying。3）我們自己研發生產工藝和材質，並完全在自己的晶圓廠生產，所有這些使得我們在行業內能夠保持一個特有的競爭優勢。

問：今天手機是不是越來越多地聚合物鉭電容來替代鉭電容？

楊益彰：聚合物鉭電容可以做得很薄
，而且ESRzhihendi，yincihenduoduihouduyougaoyaoqiudezhinengshoujidengchanpinbixucaiyongjuhewutandianrong，dantadebuzushizanshironglianghaizuobuda，yincidangshejigongchengshixuyaoshiyonggaorongliangdianrongshi，tandianronghaishizuihaodexuanze，tashitijigenrongliangzhijiandeyigepinghengdian。

今天的智能手機功能多、耗電大、體積也大，因此，它對電源能量方麵的需求會比較高，相對在濾波、整流、功耗方麵就要有相應考慮。Vishay鉭電容的優勢，就是可以提供比較大容量的電容和相對比較小的體積，亦即更薄更小。目前主流的智能手機需要用到3到7顆鉭電容。

需要指出的是，智能手機中的MLCC需求量還是有很多。現在一個智能手機裏麵要用到200個左右MLCC，大都是一些小容量產品，如0.1微法和0.47微法

，目前這不是我們專注的市場，我們專注在對可靠性和信賴性要求很高的大容量高功率電容市場
，如汽車電子市場。
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問：目前有哪些大的廠家在使用Vishay的大容量電容
？

楊益彰：womendedarongliangdianrongqideguanjianjishuyoushishikeyitigonggaotiehuodongchexuyaodegaokekaoxing，womenzhegechanpinyiyouchaoguoershinianyanfalishi，yejieduiwomendekekaoxinghexinlaixingyoukoujiebei。womenbuzhishizijizhizao、設計
、生產、研yan發fa，我wo們men還hai要yao告gao訴su客ke戶hu，你ni用yong了le之zhi後hou，多duo久jiu時shi間jian能neng夠gou保bao障zhang你ni的de設she備bei的de正zheng常chang工gong作zuo，就jiu是shi這zhe樣yang一yi個ge水shui平ping的de可ke靠kao性xing，隻zhi有you一yi個ge超chao過guo二er十shi年nian的de工gong廠chang
，才cai有you辦ban法fa提ti供gong這zhe樣yang程cheng度du的de可ke靠kao性xing
，而er這zhe正zheng是shi我wo們men電dian容rong最zui主zhu要yao的de優you勢shi。目mu前qian南nan車che集ji團tuan已yi經jing在zai批pi量liang使shi用yong我wo們men的de大da容rong量liang電dian容rong產chan品pin。

問：Vishay今年重點拓展哪些應用市場？

楊益彰：從中國市場來看，我們今年專注的幾個應用領域，主要是新能源、汽車電子、工業電子和醫療電子。我們的傳統強項在電源適配器和平板電腦等電腦領域，占有一定的優勢。因此
，嚴格來說，2012年我們還是專注於新能源、汽車電子和醫療電子市場。

問：Vishay目前在中國3G/4G通信基礎設施市場的表現如何
？

楊益彰：在3G通信電源市場，我們已經做得相當成功，因為我們跟市場上最主要的3G通信廠商都有很好的合作。4G當然是我們未來的一個重點目標市場，今天我們的許多產品(如MOSFET)也是有機會用到4G市場的。

我們在3G通信市場的基礎相當好，我們跟客戶的合作相當的緊密。延伸到4G，我們有Super Junction 的高壓MOS管，然後再導入，其他基本上幾乎都做得不錯。
   
問：4G市場對Vishay的新挑戰是什麼
？

楊益彰：我(wo)想(xiang)主(zhu)要(yao)是(shi)電(dian)源(yuan)設(she)計(ji)必(bi)須(xu)更(geng)符(fu)合(he)節(jie)能(neng)的(de)概(gai)念(nian)，而(er)這(zhe)個(ge)正(zheng)好(hao)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)強(qiang)項(xiang)之(zhi)一(yi)，我(wo)們(men)能(neng)使(shi)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)做(zuo)到(dao)體(ti)積(ji)更(geng)輕(qing)，轉(zhuan)換(huan)效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)，而(er)這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)4G市場的要求
，因為4Gchuanshudesudugengkuai，suoyixuyaodenengyuanhuigengduo。xianjieduanyiwomendeyoushi
，yijigenzhexiechangshangdepeihe，womenkeyitigonggeitamenzhexieyoushi，haiyoukekaoxing。

問：Vishay在研發方麵未來將如何與中國客戶共同成長？

楊益彰：這是很好的一個問題。我們在國外，歐洲和美國、亞洲區以外做了很多的設計
，比如說汽車、新xin能neng源yuan，我wo們men不bu吝lin嗇se的de將jiang這zhe些xie技ji術shu拿na到dao中zhong國guo來lai，跟gen中zhong國guo的de合he作zuo夥huo伴ban分fen享xiang，做zuo技ji術shu的de轉zhuan移yi，我wo們men都dou相xiang當dang願yuan意yi。所suo以yi就jiu是shi說shuo
，我wo們men在zai這zhe個ge領ling域yu上shang能neng夠gou發fa展zhan的de原yuan因yin，這zhe些xie技ji術shu我wo們men牽qian涉she到dao一yi些xie技ji術shu含han量liang
，跟gen廠chang商shang的de合he作zuo，不bu是shi隻zhi賣mai產chan品pin
，也ye會hui相xiang對dui的de賣mai一yi些xie技ji術shu。
   
問：另外有沒有跟中國本土公司合作，定製化針對於中國市場需求的產品呢？

楊益彰：有，我們在通信電源方麵

，有相當多的技術是我們跟國內知名廠商合作開發出來的。尤其是低壓MOS管guan，還hai有you所suo謂wei的de扼e流liu圈quan，電dian感gan器qi，這zhe個ge也ye是shi我wo們men跟gen國guo內nei的de合he作zuo，根gen據ju他ta們men的de需xu求qiu進jin行xing研yan發fa和he開kai發fa出chu來lai的de產chan品pin。我wo們men跟gen國guo內nei廠chang商shang已yi經jing有you相xiang當dang多duo的de創chuang新xin

，也ye是shi歐ou美mei沒mei有you的de。

針對中國定製化的低壓MOS的主要特點是：低損耗
、體積小、可以承受高功率、可靠性佳。

問：Vishay在電動汽車市場的進展如何？

楊益彰：電動汽車也是我們專注的應用市場。這一兩年來，電動汽車是中國非常紅火的市場
，我們成功地推出了一個薄膜電容產品thin cap
，即MKP1849，這個產品在世界上占有領導地位。我們跟國外很多廠商合作了，這是設計、技術、製造含量非常高的東西，但是我們毫不吝嗇地引進了中國，而且針對中國的客戶做定製品。

目前英飛淩IGBT模塊采用我們很多的薄膜電容來保護它的產品。通常一個IGBT模塊配一到三個，如果配很多的IGBT模塊

，就非常多的膜電容了。

Vishay目前也有自己的IGBT元件
，但是不用在汽車電子市場，而是專用於工業電子市場，如太陽能和風能發電。

問：Vishay如何預測電動汽車市場的發展前景？

楊益彰：今jin年nian電dian動dong車che市shi場chang的de前qian景jing比bi較jiao難nan預yu期qi
，但dan是shi肯ken定ding會hui越yue來lai越yue好hao。我wo覺jiao得de國guo內nei電dian動dong車che市shi場chang，現xian在zai還hai是shi在zai一yi個ge起qi步bu的de階jie段duan。日ri本ben的de一yi些xie電dian動dong汽qi車che，還hai有you現xian在zai德de國guo的de奧ao迪di等deng，他ta們men的de電dian動dong車che研yan發fa都dou非fei常chang成cheng功gong，他ta們men很hen注zhu重zhong安an全quan性xing

，還hai有you電dian動dong汽qi車che馬ma達da使shi用yong上shang麵mian比bi較jiao方fang便bian。不bu能neng走zou一yi百bai公gong裏li就jiu沒mei有you電dian了le
，需xu要yao到dao處chu找zhao地di方fang去qu充chong電dian。

wojiaode，guoneidiandongcheshichangyaoqilai，shouxianyaozaijishushangyouyigetupo
，yaojiangshiyongxingnengtigao。qicijiushikekaoxingdewenti
，niyaorangrenjiaganjiaodaoanxin，kaichedeshihou，donglidianchizubuhuiyouanquanxingwenti。

問：Vishay在靜電保護和TVS供應市場的競爭實力如何
？

楊益彰：從早期的TVS到現在的V40

，我們收購了TVSzhihou，jiushizaijinxingchuangxin
，zaizhichengshangzuogaishan。tongyangdechengshougonglvlimian
，womenbatijizuoxiao。xianzaizhegedongxizuodezuiduodebuzaiyusuoweidexiaofeixingshichang，ershizaicheyongshichang，womenfenezhanzuidadeshicheyongshichang。

問：有人說MOSFETjishufazhandaojixianle，jiushizaigongyishang，daotongdianzuyijingdaojixianle，zaiwangxiaodezuojiushihennanle，nimenyebuduandefabuyouzuixiaodedaotongdianzu，zhegejishuzaiweilaihaiyoumeiyoufazhankongjian
？zhegefangmianyoumeiyouxindetupodedongxi？

楊益彰：有(you)，實(shi)際(ji)上(shang)所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)有(you)可(ke)靠(kao)性(xing)，你(ni)現(xian)在(zai)看(kan)到(dao)的(de)水(shui)平(ping)，我(wo)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)因(yin)著(zhe)材(cai)料(liao)和(he)製(zhi)程(cheng)的(de)進(jin)步(bu)繼(ji)續(xu)提(ti)高(gao)。所(suo)以(yi)依(yi)我(wo)們(men)來(lai)看(kan)，現(xian)階(jie)段(duan)的(de)研(yan)發(fa)裏(li)麵(mian)，還(hai)會(hui)有(you)更(geng)低(di)的(de)導(dao)通(tong)電(dian)阻(zu)出(chu)現(xian)。

我們已經有這樣的技術在發展
，不久之後您會看到有新的東西，更低的導通電阻，甚至更小的體積。
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問：宜譜電源轉換公司現在推廣基於新一代氮化镓的場效應管，您認為這是未來MOSFET的替代產品嗎？

盧誌強：這個需要看它的產品的商業化過程順不順利，如果它的批量不夠大的話，成本很難降下來。

問：Vishay產品的定價策略跟競爭對手比有優勢嗎？

盧誌強：我們都是盡量跟競爭對手看齊，產品技術是一個方麵
，另外就是生產成本控製也是很關鍵
，現在我們在這個方麵的投入很大。

問：跟中國同行有沒有什麼差距？有沒有哪些值得你們學習的地方？

楊益彰：我們這樣說好了，中國的同行對我們最大壓力應該是來自價格

，有很多值得我們學習的地方。至於我們有沒有方法和可能性把成本、價格方麵降下來
，我覺得我們必須要取得一個平衡點，我們先強調技術、可靠性、信xin賴lai性xing和he性xing能neng，再zai來lai談tan價jia錢qian。如ru果guo看kan我wo們men的de財cai報bao
，我wo們men不bu是shi看kan很hen大da的de銷xiao售shou額e增zeng長chang

，我wo們men看kan重zhong的de是shi怎zen麼me平ping衡heng我wo們men的de利li潤run。然ran後hou在zai這zhe個ge產chan業ye上shang麵mian得de到dao的de利li潤run再zai投tou入ru，再zai做zuo一yi些xie研yan發fa。能neng夠gou讓rang我wo們men不bu斷duan的de慢man慢man成cheng長chang。而er不bu是shi有you一yi兩liang年nian好hao的de銷xiao售shou以yi後hou，而er沒mei有you利li潤run的de話hua
，怎zen麼me去qu發fa展zhan一yi家jia公gong司si。我wo們menCEO就是希望能夠平衡這個方麵的利潤。

問：Vishay今年是五十周年大慶，您覺得您們最大的成功戰略是什麼？

盧誌強：我們的發展戰略
，需要從我們的Felix Zandman博士說起，他原來本身就是一個工程師，他研發了高精度的箔電阻。然後通過不斷的研發，還有不斷的收購
，從1986年開始，我們有一個大型的收購，就是收購美國Dale Electronics工廠，從那個時候開始，我們不斷收購具市場領導地位的廠商，一直發展到今天，我們五十周年了
，我們也有一個使命和願景
，就是把Vishay建(jian)成(cheng)市(shi)場(chang)有(you)領(ling)導(dao)地(di)位(wei)的(de)一(yi)站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，就(jiu)是(shi)說(shuo)客(ke)戶(hu)來(lai)這(zhe)裏(li)
，基(ji)本(ben)上(shang)他(ta)們(men)所(suo)要(yao)的(de)零(ling)件(jian)，都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)找(zhao)到(dao)，我(wo)們(men)有(you)提(ti)供(gong)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)理(li)念(nian)。

我們現在CEO Dr. Gerald Paul的理念也是這樣

，我們要通過不斷的收購，把自己的強項發揮出來，就是產品發揮全明星的優勢。未來仍將堅持這一戰略。

問：你們2012年看好的熱點市場有哪些？

楊益彰：熱點市場，新能源肯定是，包括太陽能、風能，還有LED照明。其次是汽車市場

，不管是電動車、混合動力，還有醫療，都是我們目前所關注的。再有就是電腦和通信。