機遇與挑戰：

• 太陽能熱利用行業市場將迎來新拐點
• 2011年太陽能熱利用行業增速放緩

市場數據：

• 毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%

2011年，對太陽能熱利用行業來說正麵臨著“拐點”。一方麵，2011年太陽能熱利用行業在全球低碳經濟大潮下持續成長，整體市場將不斷增大；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，行(xing)業(ye)增(zeng)速(su)放(fang)緩(huan)

，市(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)巨(ju)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。由(you)進(jin)城(cheng)到(dao)下(xia)鄉(xiang)
，又(you)到(dao)今(jin)天(tian)再(zai)次(ci)進(jin)城(cheng)，整(zheng)個(ge)太(tai)陽(yang)能(neng)熱(re)利(li)用(yong)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)進(jin)入(ru)到(dao)新(xin)的(de)大(da)轉(zhuan)折(zhe)時(shi)期(qi)。今天的決策決定了企業未來何去何從
，給行業大企業們也帶來了無盡的困惑和壓力。近幾年
，產業升級已經成為企業發展的趨勢，一些大企業在全國進行建廠布局
；太陽能 家電下鄉對渠道和農村市場的爭奪異常激烈
，已經達到了白熱化程度，給中小企業的生存空間和時間都非常有限；產品多元化
、渠道多元化、建築一體化，將成為太陽能熱利用產業未來十年發展的重點。

“新拐點”開始聚集

拐點一：原材料與人力成本的雙重製約。麵對原材料
、勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)雙(shuang)重(zhong)上(shang)漲(zhang)的(de)壓(ya)力(li)
，許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)感(gan)歎(tan)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)受(shou)到(dao)壓(ya)縮(suo)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，太(tai)陽(yang)能(neng)原(yuan)材(cai)料(liao)市(shi)場(chang)仍(reng)舊(jiu)保(bao)持(chi)著(zhe)價(jia)格(ge)攀(pan)升(sheng)的(de)態(tai)勢(shi)。毛(mao)坯(pi)管(guan)、不鏽鋼板材
、聚氨酯的價格均有不同程度的上漲，其中毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。

勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招
，技術型人才更是一將難求。現在太陽能 熱利用還屬於勞動密集型產業。一位太陽能支架生產企業的負責人表示，到目前為止，一線生產工人的工資已經上浮了17個ge百bai分fen點dian，對dui企qi業ye生sheng產chan造zao成cheng了le很hen大da壓ya力li。然ran而er轉zhuan型xing升sheng級ji已yi經jing成cheng為wei太tai陽yang能neng企qi業ye的de迫po切qie需xu求qiu
，而er掌zhang握wo高gao端duan技ji術shu的de人ren才cai更geng是shi少shao之zhi又you少shao，人ren才cai引yin進jin已yi成cheng為wei企qi業ye短duan板ban，製zhi約yue著zhe企qi業ye轉zhuan型xing升sheng級ji的de步bu伐fa。

拐點二：涸(he)澤(ze)促(cu)銷(xiao)導(dao)致(zhi)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)。現(xian)在(zai)太(tai)陽(yang)能(neng)熱(re)利(li)用(yong)行(xing)業(ye)有(you)多(duo)達(da)數(shu)千(qian)家(jia)企(qi)業(ye)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)主(zhu)要(yao)陣(zhen)地(di)在(zai)廣(guang)袤(mao)的(de)縣(xian)鄉(xiang)鎮(zhen)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)廝(si)殺(sha)。多(duo)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)耕(geng)耘(yun)，一(yi)方(fang)麵(mian)培(pei)育(yu)和(he)啟(qi)動(dong)了(le)市(shi)場(chang)；另一方麵
，由於競爭的加劇，更多企業采取了“涸澤而漁”的(de)市(shi)場(chang)促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)。許(xu)多(duo)太(tai)陽(yang)能(neng)產(chan)品(pin)廠(chang)商(shang)則(ze)抱(bao)殘(can)守(shou)缺(que)地(di)一(yi)味(wei)認(ren)為(wei)
，隻(zhi)要(yao)太(tai)陽(yang)能(neng)產(chan)品(pin)有(you)了(le)非(fei)常(chang)誘(you)人(ren)的(de)促(cu)銷(xiao)，就(jiu)能(neng)增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)
，而(er)沒(mei)有(you)促(cu)銷(xiao)根(gen)本(ben)賣(mai)不(bu)動(dong)產(chan)品(pin)。企(qi)業(ye)陷(xian)入(ru)價(jia)格(ge)戰(zhan)“怪圈”後，又開展了大力度的買贈促銷，現在已經到了買太陽能送冰箱
、送空調、送彩電的程度。

顯然
，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭消耗戰，使得很多太陽能企業“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小太陽能企業“元氣大傷”，競爭結果得不償失。當一些鄉鎮一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上太陽能品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問
，增加的不是市場需求
，而是市場不斷惡化的競爭環境。

拐點三：服(fu)務(wu)與(yu)技(ji)術(shu)體(ti)係(xi)運(yun)作(zuo)瓶(ping)頸(jing)。實(shi)際(ji)上(shang)，太(tai)陽(yang)能(neng)下(xia)鄉(xiang)是(shi)把(ba)雙(shuang)刃(ren)劍(jian)。中(zhong)標(biao)企(qi)業(ye)一(yi)方(fang)麵(mian)看(kan)重(zhong)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)巨(ju)大(da)的(de)購(gou)買(mai)潛(qian)力(li)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)麵(mian)臨(lin)著(zhe)因(yin)農(nong)村(cun)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)對(dui)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)與(yu)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)。這(zhe)種(zhong)“一半是海水，一半是火焰”的雙麵屬性
，迫使太陽能企業在品質
、服(fu)務(wu)上(shang)苦(ku)練(lian)內(nei)功(gong)。一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)借(jie)助(zhu)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)，成(cheng)功(gong)打(da)破(po)限(xian)價(jia)壁(bi)壘(lei)，成(cheng)為(wei)太(tai)陽(yang)能(neng)下(xia)鄉(xiang)政(zheng)策(ce)的(de)受(shou)益(yi)者(zhe)。除(chu)常(chang)規(gui)服(fu)務(wu)措(cuo)施(shi)外(wai)，還(hai)針(zhen)對(dui)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)兌(dui)現(xian)“買一台服務一台”的承諾
，所實施的“百城千鎮萬村救助工程”，真正意義上並不能完全解決農村太陽能使用過程中維修難的問題，需要“服務體係”的導入。技術給予市場的是劃時代的創新
，市場給予技術的則是巨大的需求。

在2011nian
，taiyangnengreliyongxingyegengjiaqingxidizouxiangzhuanyehuashidai，chengshishichangzhongxinbeiguanzhubingkaishipoti
，zhongxinshenshiqudaowentibingkaishigoujiantaiyangnengdefuwutixi。xingyecongshengchanreshuidaotigongreneng
，youdiduanxianggaoduanpasheng。yongxiandaihuashengchanjingyingfuwulinianhexianjinjishuzhuangbeiqilaideqiye

，jiangdaibiaozhetaiyangnengreliyongchanyedefazhanfangxiang。

拐點四：品pin牌pai升sheng級ji麵mian臨lin大da考kao。如ru今jin，各ge個ge行xing業ye都dou已yi進jin入ru品pin牌pai競jing爭zheng時shi代dai

，對dui於yu太tai陽yang能neng熱re利li用yong行xing業ye有you著zhe或huo大da或huo小xiao影ying響xiang力li的de一yi二er線xian品pin牌pai來lai說shuo
，在zai注zhu定ding競jing爭zheng空kong前qian慘can烈lie的de2011年，也會麵臨品牌考驗問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價值、pinpaineihandengbingmeiyoudedaozugouderenshi，pinpaizirannanyidedaozhenzhengdejianshe。duonianlaideguanggaotouruduoshidalepinpaizhimingdueryi
，erqieyinweizaixuanchuanshangtoufangdefeiyongbugouhetoufangdefangshiguoyugonglihua，yixiepinpaidezhimingduyebugao，yingxianglishizaiyouxian
，gengmeiyouduoshaopinpaimeiyudu。

如何改變曾經的品牌運營方式，獲得新的品牌勢能
；如何突破現有市場發展模式，尋求到新的市場贏利增長點，都是極為重要的課題。借助家電下鄉這一政策平台
，各大太陽能 品牌還在不斷升級品牌理念，創新產品。