企業戰略：

• 搭乘國家政策關於節能空調補貼的順風車，深圳天微電子與家電大廠合作。
• 在技術上低成本創新，降低成本。

高端視點：

• 與客戶合作，真正了解客戶需求。
• 做產品最終變成做服務，好的服務讓客戶覺得物有所值。

搭乘國家政策關於節能空調補貼的順風車，深圳天微電子與家電大廠緊密合作，走出一條低成本創新的本土IC設(she)計(ji)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)新(xin)路(lu)。在(zai)近(jin)日(ri)深(shen)圳(zhen)舉(ju)辦(ban)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)展(zhan)會(hui)深(shen)圳(zhen)市(shi)天(tian)微(wei)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)展(zhan)位(wei)上(shang)
，電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)記(ji)者(zhe)專(zhuan)訪(fang)了(le)天(tian)微(wei)電(dian)子(zi)董(dong)事(shi)長(chang)門(men)洪(hong)達(da)先(xian)生(sheng)。               

與空調廠商合作，降低馬達驅動器成本

長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)，我(wo)國(guo)的(de)馬(ma)達(da)及(ji)馬(ma)達(da)控(kong)製(zhi)器(qi)市(shi)場(chang)被(bei)國(guo)外(wai)廠(chang)商(shang)所(suo)壟(long)斷(duan)
，尤(you)其(qi)在(zai)高(gao)端(duan)電(dian)機(ji)市(shi)場(chang)
，更(geng)是(shi)受(shou)製(zhi)於(yu)日(ri)本(ben)廠(chang)商(shang)
，價(jia)格(ge)長(chang)期(qi)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)。這(zhe)也(ye)是(shi)造(zao)成(cheng)現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)空(kong)調(tiao)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)的(de)一(yi)個(ge)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。正(zheng)是(shi)基(ji)於(yu)這(zhe)一(yi)點(dian)，門(men)先(xian)生(sheng)指(zhi)出(chu)：“我們的目標就是要打破外國馬達控製器一統天下的局麵，將市場上主流的產品國產化，降低成本。”


天微電子的馬達驅動產品主要包括用於工業控製的步進電機驅動器和(he)直(zhi)流(liu)電(dian)機(ji)驅(qu)動(dong)器(qi)。受(shou)益(yi)於(yu)國(guo)家(jia)對(dui)於(yu)低(di)能(neng)耗(hao)空(kong)調(tiao)的(de)補(bu)貼(tie)政(zheng)策(ce)
，搭(da)乘(cheng)政(zheng)策(ce)順(shun)風(feng)車(che)，天(tian)微(wei)電(dian)子(zi)積(ji)極(ji)與(yu)國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)家(jia)電(dian)大(da)廠(chang)如(ru)海(hai)信(xin)公(gong)司(si)，海(hai)爾(er)公(gong)司(si)等(deng)合(he)作(zuo)
，將(jiang)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)空(kong)調(tiao)產(chan)品(pin)依(yi)靠(kao)國(guo)外(wai)進(jin)口(kou)的(de)電(dian)機(ji)控(kong)製(zhi)部(bu)分(fen)國(guo)產(chan)化(hua)，從(cong)而(er)降(jiang)低(di)了(le)空(kong)調(tiao)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)體(ti)成(cheng)本(ben)。

“2010年，我們新開發出了TC1002和TC1011兩顆電機控製專用IC。其中TC1002已經量產，14種細分，帶過壓及過流保護。TC1011是我們和海信合作開發，他具有軟啟動、過壓保護，內部頻率電壓轉換的特點。且TC1011還可用於電動車馬達控製。天微利用了500V－700V的高壓工藝
，通過對於版圖器件結構的改善及其他技術上采取的一係列措施獲得大的驅動電流。”

門先生還指出：“事實上，電機控製係統成本占整個電機係統成本的50％，我們通過技術創新將電機控製係統國產化
，使得國產化後的產品售價隻占到現有產品售價的三分之一
，這就大大降低了產品成本。”

用1顆IC代替7顆IC

目前LED驅動IC急切需要解決的問題就是提高IC效率並降低生產成本，作為LED行業的先行者，天微電子初步掌握了一係列提高IC效率的方法
，通過精確控製LED的灰度，提高
時鍾源的精度等方法防止開關的誤操作而導致的額外功耗。

參加此次展會的LED燈飾驅動IC TM1809
、TM1812采用單線通信方式
，結合天微電子獨特的內部信號整形再生等設計技巧，使TM1809、TM1812不僅保持了天微電子LED驅動係列IC的高精度灰度控製
，穩定高效的工作性能等優點
，而且大大提高了單片IC的集成度。對比同類LED燈飾驅動IC，TM1809、TM1812單片IC能驅動的點數更多
，通信連線更簡便，安裝操作更簡單，成本更節省。

而LED顯示屏驅動IC是天微電子另一優勢領域，本次展出的P10
、P16模組采用天微電子獨家研發的控製IC TA1670、TA1666，將傳統公板的緩存、譯碼
、掃描等功能在單片IC上實現，最大限度減少故障率大、模組間亮度不一等缺點。TA1670、TA1666都采用帶散熱片的封裝，從而克服了高集成度大電流LED驅動散熱的問題。

“目前LED顯示屏驅動競爭的焦點在成本，傳統的顯示屏驅動方案整個板子的毛利隻有1元錢，而TA1670將傳統7顆IC的功能集成在一起
，這樣用一顆IC替代以前的7顆IC，用TA1670的方案就比通用的顯示屏驅動方案每塊板子省0.5－1元錢的成本。相比每塊板子1元的毛利，這個成本的降低是顯而易見的。也是我們的價值所在。” 門先生進一步補充：“LED驅動現在還麵臨產品一致性的問題，麵對大規模低利潤市場，天微有自己的封測廠，才能穩定出貨，在市場競爭中保持優勢。”

技術上低成本創新

“低(di)成(cheng)本(ben)創(chuang)新(xin)是(shi)天(tian)微(wei)的(de)技(ji)術(shu)亮(liang)點(dian)。我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)屬(shu)於(yu)高(gao)端(duan)


，但(dan)我(wo)們(men)結(jie)合(he)客(ke)戶(hu)十(shi)分(fen)緊(jin)密(mi)
，這(zhe)樣(yang)在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)
，了(le)解(jie)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)
，創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。尤(you)其(qi)對(dui)於(yu)小(xiao)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)不(bu)一(yi)定(ding)多(duo)麼(me)的(de)高(gao)端(duan)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)切(qie)合(he)自(zi)身(shen)實(shi)際(ji)。例(li)如(ru)天(tian)微(wei)就(jiu)和(he)至(zhi)高(gao)空(kong)調(tiao)合(he)作(zuo)開(kai)發(fa)產(chan)品(pin)
，首(shou)先(xian)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)再(zai)去(qu)開(kai)發(fa)，最(zui)後(hou)讓(rang)客(ke)戶(hu)認(ren)可(ke)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，做(zuo)產(chan)品(pin)最(zui)終(zhong)變(bian)成(cheng)做(zuo)服(fu)務(wu)，好(hao)的(de)服(fu)務(wu)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)物(wu)有(you)所(suo)值(zhi)。”門先生最後指出。